Az Endrich Bauelemente Vertriebs GmbH 1976-ban kezdi el tevékenységét. Az első lépés a termékek kiválasztása volt. Eleinte leginkább Spanyolországból származó huzalellenállásokból, csatlakozókból, aljzatokból, hangszórókból és egyéb szokványos alkatrészekből állt a kínálat. Kezdetét vette a sok utazással járó közvetlen értékesítés, melynek során olyan vállalatok, mint a Bosch és a Siemens is az Endrich cég vevői lettek. Egy év elteltével ideje volt új beszállítók termékeivel bővíteni a palettát, kézenfekvő döntésnek tűnt a Távol-Kelet, elsősorban az elektronikai iparáról híres Japán felé való nyitás. Ebben az időben Japánban nagyon kevesen beszéltek angolul, a külkereskedelmet a vállalkozások nem közvetlenül, hanem export-import cégeken keresztül folytatták.

A következő évek során barátságok köttettek, és az Endrich fokozatosan, számos high-tech cég közvetlen kereskedelmi képviseletét láthatta el. A szisztematikus és fenntartható növekedési stratégia öt alappillérét kellett először meghatározni. A már jól bevezetett akusztikai termékek, a hangszórók és piezzo hangkeltők mellett az optoelektronika kapott szerepet, hiszen az infra és látható tartományban sugárzó LED-ek egyre fontosabbak lettek az ipar számára. A harmadik pillér a szenzorok világa lett, fényérzékelők és hőmérsékletszenzorok kerültek a kínálatba. Az elektromechanika, csatlakozók, konnektorok és potenciométerek képezték a negyedik lábat, és egyedül az ötödik pillér, az integrált áramkörök világa nem hozta még az elvárt növekedést.

Tudatos portfólióépítés

Az évek során egyre nőtt a munkatársak száma Németországban, majd egy idő után a cég az országon kívül is terjeszkedni kezdett: megnyitotta spanyolországi, franciaországi, ausztriai képviseletét is. A vállalat lassan híressé vált a high-tech elektronikai alkatrészeket használó vállalkozások körében. A kiváló japán kapcsolatoknak köszönhetően az Endrich olyan újdonságokat kínált a tevezőmérnököknek, amelyek abban az időben kevéssé voltak ismertek az európai piacon. A Citizen felületszerelt LED csipjeit a gyakorlatban még alig tudták használni, mivel a nagyszámú furatszerelt alkatrész miatt a késztermékben az áramköri lemez olyan távol volt a borítástól, hogy a direkt NYÁK-ra forrasztott világító dióda nem tudta volna betölteni a szerepét.

Wolfgang Endrich: A fenntartható növekedési stratégia öt alappillérét kellett először meghatározni

Ezt a problémát műanyag fényvezetők használatával lehetett megoldani, majd később a gyártástechnológia fejlődésével és az SMD-alkatrészek elterjedésével a csip-LED-forgalom is egyre nőni kezdett. Mindeközben az Endich rendkívül jó minőségű akusztikai termékei meghonosodtak az autóipari elektronikában, és mindmáig az egyik legfontosabb termékcsoportot képezik a cég portfóliójában.

A sikerek a szenzorok területén sem maradtak el, az eleinte fémötvözetekből készült mechanikus szenzorokat lassan felváltották a félvezető-alapú változatok, és az Endrich jelentős részesedést tudott felmutatni a precíziós hőmérséklet-érzékelők, piroszenzorok és untrahangos érzékelők területén is. Az egyik érdekes csoport után a másik került be a kínálatba, ezzel egyidejűleg az értékesítő mérnökök tudása is gyarapodott. A cég egyik erősségét jelentő széles termékskála mellett a mérnöki tanácsadás is fontos szerepet kapott. Az Endrich kezdetektől fogva a tervezőmérnököket kereste először fel, és csak később lépett kapcsolatba a beszerzési osztállyal.

Napi kapcsolat a mérnöktársadalommal

A cég igyekezett mind több ipari szegmensbe betörni, a hagyományos ipari elektronikai és a már sikeresen meghódított autóelektronikai vállalatok mellett egyre nagyobb hangsúly került az orvoselektronikai és a méréstechnikai piac szereplőire, mert ha az egyik ágazat válságba is került, a másik szárnyalása az Endrich számára fenntartható növekedést biztosított. Lassan a cég nemzetközileg elfogadott vállalat lett, sorra nyitotta kereskedelmi képviseleteit Európában.

Bő tíz éve így került sor a budapesti iroda megnyitására is, ami rövid időn belül a legnagyobb forgalmú külföldi képviselet lett, és ma a kelet-európai regionális központ szerepét is betölti. 1985-ben született a havi rendszerességgel azóta is megjelenő és több ezer partner számára megküldött „Endrich News” ötlete. A termékújdonságokat technikai oldalról bemutató kiadvány ma angol nyelven havi rendszerességgel 15 ezer példányban kerül kiküldésre mind papír, mind elektronikus formátumban.

Az értékesítő mérnökök korlátozott számú látogatási lehetősége miatt szükség is van egy olyan rendszeres kiadványra, ami információval látja el a szakmát, és amit természetesen ma széles körben elfogadnak és értékelnek a tervezőmérnökök. Emellett nagy hangsúlyt fektet a cég a technikai magazinokban megjelentetett műszaki publikációs tevékenységre is. Emellett az Endrich rendszeresen kiállít Európa kiemelt szakkiállításain, Hannoverben, a müncheni Elektronikán, az Embedded World kiállításon Nürnbergben, vagy éppen a kelet-európai kiállításokon, a plovdivi vásárban vagy a budapesti Ipar Napjai rendezvényen.

Az Endrich célja, hogy partnereit high-tech elektronikai alkatrészekkel lássa el

A válság alatt, 2007-ben az Endrich-csoport megvásárolta a svájci illetőségű Novitronic AG-t, mely elsősorban az elektromechanika területén ismert disztribúciós vállalat olyan partnerekkel, mint az Amphenol vagy a TE. Az Endrich célja, hogy partnereit high-tech elektronikai alkatrészekkel lássa el, és folyamatosan megújuljon, ez a törekvés vezeti idén 40 éve.

Mára a forgalom elérte a 85 millió eurós szintet, mellyel Európa tíz legnagyobb alkatrész-disztribútora között tartják számon, de a rövid távú tervek között már szerepel a 100 milliós határ átlépése. A nagoldi központban a mérnökgárda, az értékesítés és az adminisztráció számára tágas irodák, a készletgazdálkodás számára pedig több tízezer négyzetméternyi raktár áll rendelkezésre. 2017 elején kerül várhatóan átadásra a legújabb raktárkomplexum, ami egymagában fogja ellátni a teljes belföldi és a 40 országba irányuló export számára szükséges készletezést.

A korszerű számítástechnikai héttér mind a belső operációk (ERP, CRP), mind pedig a vevői kommunikáció (weboldal) területén megfelel a kor kihívásainak, és biztosítja a teljes nyomon követhetőséget. A vállalat ma 150 alkalmazottat és 15 itt tanuló diákot foglalkoztat, akikből várhatóan nagy számban helyezkednek majd el különböző pozíciókban a saját nevelésű kollégák. A cég vezetését ma az alapító lánya látja el, de Wolfgang Endrich a mai napig tanácsadóként részt vesz a vállalatcsoport irányításában, és ügyvezetőként irányítja az egyik tagvállalatot is.